ROAS hesaplama ve başa baş ROAS hesaplayıcı
ROAS 4 iyi mi, kötü mü? Cevap kâr marjında saklı. Üç kutuyu doldur, reklamının sana gerçekten kazandırıp kazandırmadığını gör.
ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklamdan gelen cironun reklam harcamasına oranıdır: ROAS = reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması. 10.000 TL harcayıp 42.000 TL ciro yaptıysan ROAS'ın 4,2'dir; yani harcadığın her 1 TL sana 4,2 TL ciro getirmiştir. Bazı ekranlar aynı sayıyı yüzde olarak, %420 diye gösterir.
ROAS'ın kendisi iyi ya da kötü değildir. 4,2 kulağa güzel gelir, ama ciro kâr değildir: o 42.000 TL'nin içinde ürünün maliyeti, kargo, komisyonlar ve iadeler de var. Asıl soru, bunlar düşüldükten sonra reklamın parasını çıkarıp çıkarmadığıdır.
Başa baş ROAS: reklamın zarar ettirmeye başladığı çizgi
Başa baş ROAS, reklam harcamasını tam karşılayan, ne kâr ne zarar bırakan ROAS'tır: başa baş ROAS = 1 ÷ kâr marjı.
Yukarıdaki örnekteki mağazanın kâr marjı (reklam hariç) %25 olsun. Başa baş ROAS'ı 1 ÷ 0,25 = 4'tür. 4,2 ROAS bu çizginin ancak biraz üstünde: 42.000 TL cironun %25'i olan 10.500 TL'den 10.000 TL reklam harcaması düşünce geriye yalnız 500 TL kalır. Aynı mağaza 3 ROAS ile çalışsaydı, her satış "başarılı" görünürken her 100 TL reklamda 25 TL kaybederdi.
| Kâr marjı | Başa baş ROAS |
|---|---|
| %60 | 1,67 |
| %40 | 2,50 |
| %30 | 3,33 |
| %25 | 4,00 |
| %20 | 5,00 |
| %10 | 10,00 |
Hedef ROAS: başa baş yetmez
Başa baş noktası hayatta kalmaktır, büyümek değil. Reklamdan sonra cironun belli bir yüzdesinin kâr olarak kalmasını istiyorsan: hedef ROAS = 1 ÷ (kâr marjı − hedef kâr payı). Marjın %40, reklamdan sonra cironun %15'inin kalmasını istiyorsan hedef ROAS'ın 1 ÷ 0,25 = 4'tür. Google Ads'te "hedef ROAS" teklif stratejisine yazacağın sayı da tam olarak budur (yüzde olarak %400).
Hesaplamadan önce: hangi ciro?
Formül basit; asıl tuzak ciroyu nereden aldığın. Meta ve Google, aynı satışı kendi ilişkilendirme kurallarına göre sayar; ikisinin raporladığı ciro toplandığında çoğu zaman sitende gerçekleşenden fazla çıkar. Platformun kendi ekranındaki ROAS'la başa baş ROAS'ını karşılaştırırsan, kâr ettiğini sanıp zarar ediyor olabilirsin. Bu farkın nereden geldiğini reklam satışları neden tutmuyor rehberinde adım adım anlattık. Satışın sitede değil telefonda ya da randevuyla gerçekleşiyorsa ROAS yerine EBM ve reklam bütçesi hesaplayıcıyı kullan.
ROAS'ı bir kez hesaplamak kolay; onu her hafta doğru kaynaktan okumak ve neden değiştiğini bulmak zor. Haftalık bakışta neye dikkat edeceğini haftalık reklam raporu rehberinde listeledik; bu okumayı senin yerine yapan otomatik haftalık rapor da var.
Sık sorulanlar
İyi bir ROAS kaçtır?
Herkes için geçerli tek bir sayı yok. İyi ROAS, kâr marjına göre değişir. Marjı %50 olan bir işletme 2 ROAS ile başa baş noktasındadır; marjı %20 olan bir işletme ise 5 ROAS'ın altında para kaybeder. Bu yüzden önce başa baş ROAS'ını hesapla, kendi ROAS'ını onunla karşılaştır.
ROAS ile ROI arasındaki fark ne?
ROAS yalnız reklamdan gelen ciroyu reklam harcamasına böler; ürün maliyetini, kargoyu ve diğer giderleri hesaba katmaz. ROI ise bütün maliyetlerden sonra kalan kârı ölçer. Başa baş ROAS, ikisinin arasındaki köprüdür; ROAS'ın hangi noktadan sonra kâra döndüğünü gösterir.
Kâr marjını nasıl hesaplamalıyım?
Satış fiyatından ürün maliyetini, kargoyu, ödeme ve pazar yeri komisyonlarını ve ortalama iade payını düşür, kalanı satış fiyatına böl. Reklam harcamasını bu hesaba katma, hesaplayıcı onu ayrıca kullanır. Ciroyu ve marjı aynı temelde gir; ikisi de KDV hariç olsun.
Hizmet işletmesiyim, ROAS benim için anlamlı mı?
Satışın sitende değil telefonda ya da randevuyla gerçekleşiyorsa reklam platformu ciroyu bilmez ve ROAS eksik kalır. Bu durumda potansiyel müşteri başına maliyet (EBM) ve bu kişilerin kaçının müşteriye dönüştüğü daha doğru bir ölçüdür.
Girdiğim rakamlar bir yere kaydediliyor mu?
Hayır. Hesaplama tamamen tarayıcında yapılır; rakamların hiçbir sunucuya gönderilmez ve saklanmaz.